O consórcio é o produto financeiro mais versátil do mercado, capaz de atender desde clientes conservadores, com margem, mas preferem não usá-la, até aqueles que não têm acesso ao crédito consignado. Neste guia completo, você vai aprender:
- Como posicionar o consórcio como investimento inteligente
- Estratégias para clientes sem margem consignável
- Argumentos de venda para cada perfil
- Como maximizar sua rentabilidade como Corban
1. Consórcio como investimento: para quem tem margem, mas não quer usar
Clientes ideais:
- Aposentados com margem disponível
- Funcionários públicos organizados
- Profissionais que preferem planejamento a dívidas
Vantagens Competitivas:
- Preserva a margem consignável para emergências
- Evita juros de financiamentos tradicionais
- Possibilidade de comprar abaixo do mercado em leilões
Exemplo Prático:
“Dona Maria, você tem R$ 800 de margem no INSS, mas em vez de usar para um empréstimo, que tal fazer um consórcio para reformar sua casa? Você paga parcelas fixas e, quando for contemplada, faz a obra toda à vista – muitas vezes com desconto!”
2. Consórcio como alternativa: para quem não tem margem
Clientes ideais:
- Aposentados que já comprometeram 35% da renda
- Autônomos e informais sem comprovação
- Pessoas com restrições no nome
Vantagens competitivas:
- Não exige margem consignável
- Não consulta SPC/Serasa
- Parcelas fixas e previsíveis
Exemplo prático:
“Seu João, como você já comprometeu toda sua margem no consignado, o consórcio é a forma perfeita de programar a compra do seu carro novo sem aumentar suas dívidas mensais.”
Tabela comparativa: Consórcio vs Outras Modalidades
| Característica | Consórcio | Consignado | Financiamento |
|---|---|---|---|
| Exige margem | ❌ Não | ✅ Sim | ❌ Não |
| Consulta crédito | ❌ Não | ✅ Sim | ✅ Sim |
| Juros | Baixos | Altos | Altos |
| Flexibilidade | Alta | Baixa | Média |
| Prazo | Longo | Médio | Longo |
Estratégias de venda para cada perfil
Para o cliente conservador (tem margem, mas não quer usar)
Abordagem: “Você está certo em preservar sua margem para emergências. No consórcio, você conquista seu objetivo sem criar novas dívidas e ainda pode ganhar descontos em leilões.”
Dica: Mostre cálculos comparando com financiamento.
Para o cliente sem margem
Abordagem: “Sei que o consignado não é uma opção no momento, mas o consórcio permite você programar sua conquista sem análise de crédito ou juros abusivos.”
Dica: Destacar a aprovação garantida.
Quebrando objeções comuns
- “Demora muito!”
“É verdade, mas enquanto espera você não paga juros. E pode antecipar com lances!” - “Não tenho dinheiro para dar lance.”
“Muitos são contemplados sem dar lances. É como uma poupança programada!” - “Prefiro financiamento.”
“Entendo, mas você sabia que no financiamento pode pagar até 3x o valor do bem?”
Rentabilidade para o corban
- Comissões atraentes
- Venda recorrente – clientes fazem múltiplos planos
- Baixa concorrência – poucos corretores dominam o produto
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